產業觀察

軟體整案輸出東南亞國際情勢分析及對未來看法

作者/張佳章

[發表日期：2010/4/5]凌群深耕於金融產業相關整體解決方案已有數十年經驗，有鑒於東協的議題以及國內各證券商對東南亞市場發展的關注，凌群以過往在台灣、中國大陸、香港等地的經驗，決定以越南為先導市場，於當地導入證券交易解決方案。

越南胡志明交易中心成立於2000年7月20日，於2007年5月11日改制為胡志明交易所(HoSE)。河內交易中心成立於2005年於2009年1月2日改制為河內交易所(HNX)。越南於2007年1月1日加入WTO，並放鬆對外資管理法令，從2001年規定外資對單一企業的持股不得超過20%至目前(2010年)的限制為49%，2008年又開放了證券商設立核可執照，以擴大證券市場並加速證券市場的發展。

依2009年11月中統計報告，越南指數VN-Index上漲76%為世界排名第六，外資增加為5.3兆越盾，約為2008年總外資金額的20%。

越南總人口數為８千多萬人，但投資人總開戶數僅約為７５萬人，大部份為自然人，其中因多數企業已有外資投資且將近或已達49%上限，因此外國自然人多數借用當地人戶頭以避開49%之投資上限。依目前市場及國民ＧＤＰ的成長，未來具投資能力的投資人，將會逐年增多。


根據越南計畫投資部統計資料顯示，自1988至2009 年底止，台商在越南投資案實際有效案件共計有2,048 件，投資金額逾214億美元，為第一大外資國，占12.09%，也因此台灣的證券商及金控亦積極的在越南部局。

人民幣緩速增值以及勞動人口平均成本的升高，東協各國協定自由貿易的稅費優惠，已導致台商逐步的移往越南、印尼及泰國進行投資，各國亦對越南進行多項的大型基礎建設的投資或合作開發，其中台灣最知名對越南近期的投資案為台塑在越南河靜省所投入的大鍊鋼廠投資案，而其總投資額將有可能超過目前所規劃的2,800億元。
由於越南是個新興市場，因此在交易系統、法令、實務操作以及整體投資環境，皆有很大的成長空間。如胡志明交易所將過去的場內交易終端機交易模式於2008年改為主機對主機TCP/IP，河內交易所亦於今年(2010)將場內終端機更改為主機對主機FIX連線交易。

目前越南市場僅提供證券、債券、基金等商品進行全額交易，由於市場的熱絡，已有多數的證券商對證券主管機關提出各項促進措施；如：將現行的Ｔ＋３交易縮減為Ｔ＋２、同一日同一證券標的可同時進行買及賣、可進行融資交易…等等，而主管機關亦多次的於媒體作出善意的回應。

以越南現行登記100家的證券商中，能提供電子交易服務予投資人者，僅約50家，在交易所尚未提供主機對主機連線時，尚無法比較出證券商的區別，但自從主機連線上線以來，能提供電子下單服務的證券商，明顯的在市場佔有率有大幅提升。此現象為大多數的投資人為越南當地相對的富有人士，或因公往來越南出差具有當地人頭戶或自有外資戶頭，或與越南當地聯婚的外籍人士，因此對於電子交易的需求亦較依賴。

凌群於2007年首次進入越南與Phu Hung富鑫證券(原為歐樂證券Aulac)合作，進行證券交易系統導入，在規劃初期即將電子交易列為首要建置，合作期間與富鑫證券密切配合主管機關及其內部人員的需要，進行軟體系統的建置。

2008年取得新設立證商閩南證券MienNam的信賴，進行系統建置，由於閩南證券為新設立，因此在專案期間凌群不僅提供軟體服務，亦提供實務上的操作經驗，並陪同演練，以取得交易所對新證商查勘，並順利取得開業執照，於2008年7月正式執業，期中因閩南執行股務代理作業，於是凌群亦導入股務代理系統以利閩南對股東提供服務。

2008年永豐金所投資的遠東國際商銀FENB因保管銀行業務的擴大，需要電腦系統以加速對客戶帳務管理提供更快速的服務，導入凌群的保管銀行業務系統。

凌群著眼於越南未來的發展，以及越南股市的初創，憑借著過去累積的開發及實務經驗，勢必能在越南開拓業績，及以往凌群秉持著與客戶共同成長的信念，應能提供客戶更佳的服務內容。

在東協十國（文萊、柬埔寨、印尼、寮國、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國以及越南）中，凌群在泰國已早有耕耘並設有分公司，在越南設有胡志明及河內分公司，未來的發展將持續關注於新興市場的發展及導入解決方案，如柬埔寨有計劃於近期開放及設立證券交易，未來在該國取得相關合作案，將會是近期的重點，而對於較成熟的市場如馬來西亞，新加坡雖不是目標市場，但亦是平時收集東南亞市場發展以及東協各國之間互動的指標。

凌群在台灣不僅從事於金融產業相關的服務，以金融產品的導入為先驅，在與台商及當地的互動關係下，亦不排除在法內限制之內導入其他產業的解決方案，以更增進凌群的全方位服務內容。

在越南凌群面對的是不同以往的競爭者，在台灣時僅面對國內的廠商，在越南不僅有當地資訊服務商，同時還面對各國對越南有興趣的資訊廠商，其中有美國、韓國、澳洲、泰國、馬來西亞、香港、新加坡、印度…等等，時至今日已有些廠商捺不住環境因素或人文因素或專案因素離開越南，但凌群仍本著客戶在那，服務到那的精神，努力不懈。